2010 e os famosos 4Ps

Janeiro é o mês oficial das férias e fevereiro o do carnaval. Crianças
em casa, cinema infantil, congestionamentos nas estradas, praia cheia, metrópoles vazias. Os primeiros quinze dias do ano acontecem em câmera lenta para aqueles que continuaram no batente. Chegar mais tarde, almoçar com mais tranquilidade, sair no horário – práticas incomuns em outras épocas. Apesar da tristeza pelo final das férias, trago boas notícias aos que retornam ao trabalho. Pesquisa realizada pelo Banco Central aponta um crescimento de 5,20% para o PIB e de 8% para a produção industrial. Ótimas perspectivas para este ano que se inicia, o qual promete muito trabalho. Céu azul com algumas nuvens no horizonte. Creio que sua empresa tenha passado por reestruturações em 2009, assim como a nossa e, adotando diversas ações restritivas para se adequar a um ano de crescimento zero. Demitir, cortar custos, reduzir investimentos e diminuir margens foram à tônica do ano que, para muitos, "é melhor esquecer."

E como estão chegando oportunidades para crescer, sugiro, os principais pontos que precisam ser revistos pelas empresas neste período que antecede o aceleramento dos motores das estruturas que vão esquentar os negócios em 2010.
 
Face ao cenário, pare e analise se sua empresa  (seja você empregado ou empregador)  está preparada para aproveitar as oportunidades de crescimento. Talvez o cinto tenha sido apertado demais. Determinar até que ponto soltá-lo será a grande dúvida. Empresários e executivos escaldados talvez prefiram uma dose maior de cautela, pelo menos neste primeiro trimestre.

Sugiro então que utilize estes meses para se preparar. Um bom começo é a definição de marketing que utiliza os 4Ps – produto, preço, promoção e ponto de venda.

PRODUTO – Faça uma revisão de suas principais linhas e dos produtos que as compõem. Vendas acumuladas, crescimento e margens de contribuição são bons indicadores. Uma análise simples poderá apresentar possibilidades de consolidar produtos ou extingui-los. Uma menor quantidade de itens ajudará a diminuir os custos e estreitar o foco.
Quem sabe aí vai uma dica. FOCO.

PREÇO – Uma vez definidas as linhas e produtos, é hora de ajustar os preços. Analisar os produtos concorrentes e substitutos disponíveis no mercado é prática saudável, consistindo no primeiro passo. Montar uma tabela comparativa, atualizando os preços é um método eficiente e simples para este fim. A comparação trará os já conhecidos produtos nos quais a concorrência é mais agressiva: os pães quentes do setor. Baixas margens e alto volume de faturamento. O prêmio está muitas vezes escondido em acessórios, complementos ou itens de baixo giro ou valor relativo. A velha estratégia do sanduíche + batatas fritas + refrigerante.
É barato e a maioria consomem.

PONTO DE VENDA – A revisão dos produtos e preços poderá afetar sua estratégia. Caso seu produto ou serviço exija parceiros/fornecedores - distribuidores, revendedores, desenvolvimento, lembre-se que eles também farão sua análise dos 4Ps, podendo encontrar alternativas mais atraentes, onde você poderá não ser a opção.

PROMOÇÃO – É certo que a água voltará às torneiras. Escassa, talvez em pingos, até que a situação se normalize. Os executivos de marketing, acostumados as épocas de vacas gordas, precisarão de muita criatividade para literalmente "tirar leite de pedra". Entretanto, trabalhado em conjunto com um bom mix de produtos, preços alinhados e uma boa estratégia de mkt, poderá, certamente, atuar como o diferencial competitivo de sua empresa.
O mundo capitalista aprendeu a viver no "meio da promoçao". Isso é fato.
 
Nós, da Krim Bureau Brasil, desejamos a você um ótimo ano, com muita saúde, criatividade  e uma boa dose de 4Ps.
 
Feliz Novo Ano e bons negócios!

Mari Luce Crim Caetano
Diretora Administrativa
Krim Bureau Brasil

Editorial
2010 E OS FAMOSOS 4Ps
Mari Luce Crim Caetano
Krim Bureau Brasil

FOTOS DO EVENTO
MARCAS DE QUEM DECIDE


Galeria
Trabalhos em destaque

DICAS DO MÊS
Ambientação barata para o pequeno varejo
CHRISTIANY SENA
AZ4 GROUP

DEPOIMENTOS

Experiência Gratificante
BEATRIZ MORAES
JORNAL DO COMÉRCIO


Trabalhos de ponto de venda
MARCOS LUIS
WEGACOM COMUNICAÇÃO


Mídia Indoor
EDUARDO HADLER
MULTIPONTO MÍDIA

DICAS DE LEITURa

EXPEDIENTE